Gauss Blog'a hoş geldiniz: burada neler olacak
Gauss Blog'a hoş geldiniz. Her gün daha fazla müşteri kazanmak, satış hunisini iyileştirmek ve reklama daha az harcamak üzerine bir yazı. Üç dilde.
Gauss Blog'a hoş geldiniz! Burada olduğunuz için teşekkür ederiz.
Bu blog işletme sahipleri, pazarlamacılar, serbest çalışanlar ve ajanslar için. Her gün daha fazla müşteri kazanmak, taleplerin nerede kaybolduğunu bulmak ve reklama daha az harcamak üzerine bir yazı yayımlayacağız. Her yazıda hesaplar ve aynı gün uygulayabileceğiniz adımlar olacak.
Benim adım Alexander, Gauss'u geliştiriyorum. Uzun yıllardır yazılım alanındayım ve beş yıl kendi işletmelerimi yönettim. Bu yüzden iki tarafı da iyi biliyorum: pazarlamacının baktığı raporu ve her şeyin parasını ödeyen işletme sahibinin baktığı raporu. Aralarındaki soru genellikle aynı: reklama giden paranın hangisi işe yarıyor, hangisi sadece harcanıyor. Bu blog bunun hakkında.
Ayrıca milyonlarca olayın işlendiği karmaşık sistemler için analitik kurdum. Bu yüzden rakamların tıklamadan rapora giden yolda ne kadar kolay kaybolduğunu biliyorum ve bunun nasıl önleneceğini göstereceğim.
Burada neler bulacaksınız
Haftanın her gününün kendi konusu var. Böylece aradığınızı bulmak kolay.
| Gün | Bölüm | Konusu |
|---|---|---|
| Pazartesi | Trafik ve kanallar | Müşteriler nereden gelir: arama, sosyal medya, haritalar, WhatsApp, içerik |
| Salı | Satış hunisi ve dönüşüm | Trafik var ama talep neden yok, ne yapmalı |
| Çarşamba | Reklamda tasarruf | Reklam bütçesi nerede boşa gidiyor, nasıl durdurulur |
| Perşembe | Analitik ve metrikler | Formüller ve hesaplar: müşteri edinme maliyeti, ROMI, ortalama sepet, geri ödeme süresi |
| Cuma | Sektöre göre pazarlama | Belirli bir işletme için planlar: kafe, oto servis, klinik |
| Cuma | Uygulamada Gauss | Gauss'ta somut bir işi adım adım çözmek |
| Cumartesi | Analizler ve hatalar | Mitler, başarısızlıklar ve boşa giden bütçe hikâyeleri |
| Pazar | Araçlar ve şablonlar | Kopyalayıp kullanabileceğiniz kontrol listeleri, brief'ler, şablonlar |
Yazılar Türkçe, İngilizce ve Rusça yayımlanıyor. Bunlar kelimesi kelimesine çeviri değil: Türkçe sürümde örnekler Google Ads, Instagram ve WhatsApp ile, fiyatlar ₺ ile.
Nasıl yazıyoruz
Tekrarlanabilir bir yöntem. Her yazıda bir formül, bir adım sırası ya da bir şablon var.
Açıkça belirtilmiş varsayımsal örnekler. Örnekler üzerinden çok hesap yapıyoruz: "Diyelim ki Ayşe'nin bir kafesi var…". Bu rakamlar her zaman varsayımsal olarak işaretlenir. Reklam platformları ve yasalarla ilgili bilgiler kaynak bağlantısıyla verilir.
Paraya mal olan hatalar. Taleplerin ve bütçenin genellikle nerede kaybolduğuna ayrıca bakıyoruz. Çoğu zaman sebep küçüktür: bozuk bir form, unutulmuş bir kampanya, UTM etiketinde bir yazım hatası.
Sonunda bir görev. Bugün yapabileceğiniz tek bir adım. Yazıyı hızlıca okusanız bile elinizde faydalı bir şey kalır.
Gauss nasıl yardımcı olur
Gauss, pazarlama için web analitiği. Ziyaretçilerin nereden geldiğini, hangi kanal ve kampanyaların talep ve satış getirdiğini ve her kaynağın ne kadar gelir sağladığını gösterir.
Analitiği bilerek iki moda ayırdık. Ana mod çerezsiz çalışır: Gauss ziyaretçinin cihazına hiçbir şey kaydetmez, localStorage ve fingerprinting kullanmaz, IP adreslerini saklamaz. Pazarlama raporlarının çoğu için bu yeterli. Sitenizin bir çerez onay bannerına ihtiyacı olup olmadığı ülkeye ve sitedeki diğer hizmetlere bağlıdır; bu yüzden bunu bir avukatla kontrol etmeye değer.
Çerez olmadan toplanamayan verilere ihtiyacınız varsa (geri dönen ziyaretçiler, birkaç günlük atıf, tekrar eden satın almalar), Gauss'ta genişletilmiş bir mod öngörülmüştür. Site ayarlarından ayrıca açılır. Yalnızca onay veren ziyaretçiler için çalışır, bu yüzden sitenizde bir çerez onay bannerı gerekir. Bu mod sonraki sürümlerden birinde gelecek.
Kapalı betada şimdiden olanlar:
- kaynaklar, UTM etiketleri, sayfalar, ülkeler ve cihazlar, filtrelerle;
- hedefler ve otomatik dönüşümler: form gönderimleri, telefon ve WhatsApp tıklamaları, satın almalar;
- kanal ve kampanya bazında gelir;
- sitedeki kullanıcı yolları: nereden girdiler, nereden çıktılar;
- GA4 etiketleriyle uyumluluk ve kurulumu kontrol etmek için canlı olay akışı.
Yakında: satış hunileri, talep başı maliyet ve kampanya bazında ROMI ile harcama içe aktarma, CRM'den kapanan satışların geri gönderilmesi.
Bu bir ürün kılavuzu değil. Yazıların çoğu herhangi bir analitik aracıyla işe yarar. Gauss'un cevaba daha hızlı götürdüğü yerlerde nasıl yapılacağını göstereceğiz.
Nereden başlamalı
Buraya ilk kez geldiyseniz şu üç yazıyla başlayın:
- Müşteri talebine yanıt süresi: siz geri ararken müşteri neden gidiyor — aynı reklamdan daha fazla satış almanın en ucuz yolu.
- TBM, BGBM, EBM nedir: reklam metrikleri sözlüğü — ajansınızla aynı dili konuşmak için.
- Hangi reklamlar satış getiriyor, hangileri sadece tıklama — Gauss'ta adım adım analiz.
Son söz
İyi analitik neredeyse görünmezdir. Tek bir basit soruya cevap verir: bir sonraki lirayı nereye harcamalı. Her yazıdan sonra bu soruyu cevaplamanın biraz daha kolay olmasını istiyoruz.
Göreviniz: pazarlamanızla ilgili şu an rakamlarla cevaplayamadığınız bir soruyu yazın. Örneğin: "Hangi kanal sadece talep değil, gerçek alıcı getiriyor?" Büyük ihtimalle önümüzdeki yazılardan biri cevabı bulmanıza yardımcı olacak.
Okuduğunuz için teşekkürler! Ele almamızı istediğiniz bir konu varsa bana Telegram'dan yazın: @albibikov.
Hangi kanalların size gerçekten müşteri getirdiğini görmek ister misiniz? Gauss'u deneyin →